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価格交渉がどのくらいできるか調べてみた！

こんにちは！


マンション売却コンサルタントのツノダです。


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これは、ご案内時によくいただくお話で、どのくらい価格交渉ができるかは気になるところかと思います。私も具体的に調べたことはなかったので、調べてみました。

もちろん、全くできないケースがあったり、できるケースがあったり、売主様によるわけです。

※仲介会社には１ミリも決定権はございません。

あと、手付契約後はもう交渉できず、交渉するのはお申込みの時になります。

たまに、契約直前になって、まだ価格交渉をしていなかったというお話をいただくのがすが、お申し込み時に交渉するようにしましょう。

 

前提は、

・江東区

・５０平米以上（ファミリータイプ）

・４５００万円～５５００万円の成約

・平成９年築以前・平成１０～１９築・平成２０年築以降の３パターン




   

全く価格交渉できなかったケース９５事例（３２％）

１００万円以下だが交渉できたケース１１１事例（３７％）

１００万円以上交渉できたケース９４事例（３１％）

・・・成約事例の約７割は１００万円以下の交渉幅で成約と、あまり交渉できていないと感じました。

一方で２００万円以上交渉できたケースもありまして、

～平成９年築で２２％

平成１０～１９年築で１３％

平成２０年築～　３％となります。


これは築年数で分かれる結果になりましたね。

 

５０００万円前後の物件で、２００万円以上の交渉を成立させるのはけっこう難しい。

一方で交渉できるケースはこんな感じでしょうか。

・お部屋が汚くて、リフォームが必要な場合にリフォーム分を交渉する。
 

・割高な価格設定になっている場合

・お買い換え等で、売却期限が決まっている。

これから探す場合

５０００万円の予算で考えている方は５１００万円くらいの物件まで探しま

しょう。例えば、５５００万円の物件を内覧し、気に入ったら大幅に交渉しよ

うというのはあまり得策とはいえません。


逆に売却する方は、交渉を見越して上乗せした売り出すよりも、１００万円
くらいを想定しておけば問題ない。

 

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更新日時 ： 2020年03月21日 | この記事へのリンク ：